О вакансии
ICON Finance ищет Head of Sales для построения B2B-продаж с нуля, личного закрытия сделок и последующего формирования команды продаж. Работа полностью удалённая, оклад составляет $2 000–3 000 в месяц плюс бонус за результаты.
О компании
ICON Finance — B2B финансовый сервис, работающий с OTC, wire-переводами и крипто-фиатными операциями.
Компания быстро растёт и ищет специалиста, который сначала выстроит продажи и будет продавать лично, а затем создаст команду продаж.
Зона ответственности
В первые 1–6 месяцев необходимо провести аудит текущих продаж, определить ICP и outbound-стратегию, самостоятельно вести pipeline от outreach до закрытия сделок, работать с возражениями и развивать upsell у действующих клиентов.
Также предстоит передавать клиентов в Operations, координироваться с Legal/Compliance и Finance и передавать клиентские инсайты в Product.
В течение 6–12 месяцев нужно нанять и развивать 2–3 менеджеров по продажам, создать sales playbook, развивать партнёрские и агентские каналы и обеспечить устойчивый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO.
- Основная метрика — прибыль на сделку и рост B2B-клиентской базы.
- Опережающие показатели — discovery-звонки, объём активного pipeline и количество outreach-контактов.
- Итоговые показатели — новые B2B-клиенты, закрытые сделки, средний чек, маржа и выполнение командного плана.
Условия
Формат работы — full-time, полностью удалённо. Оклад составляет $2 000–3 000 в месяц в зависимости от опыта, бонус привязан к результатам и согласовывается на старте.
Испытательный срок — 3 месяца. Предусмотрены гибкая система отпуска, больничные без лимита, компенсация обучения, компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц и условия для командировок.
Компания предоставляет бонусы на день рождения и годовщину работы, реферальную программу и прямой доступ к фаундерам.
Контакты
Для связи: @perovvaa