О вакансии
Ищут директора по маркетингу или CMO для построения системы генерации спроса и Revenue Marketing в российской B2B SaaS-компании. Роль предполагает прямое подчинение CEO, управление маркетинговой командой и влияние на выручку и коммерческую воронку.
Основные задачи
Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
Формирование маркетинговой стратегии для роста продаж и развитие полного цикла привлечения клиентов.
Развитие продуктового маркетинга, позиционирования, контент-маркетинга, вебинаров, клиентских кейсов, партнерских программ и email-коммуникаций.
Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой, развитие реактивации, upsell и cross-sell для действующей клиентской базы.
Управление командой маркетинга и развитие SDR-функции.
Построение аналитики по всей воронке продаж.
Условия
Оклад от 400 000 ₽ gross в месяц.
Годовой бонус от 50% оклада по KPI.
Совокупный доход от 600 000 ₽ gross в месяц.
Удалённый или гибридный формат работы в Москве.
Полная занятость и официальное оформление по ТК РФ.
Прямая работа с CEO, высокая самостоятельность и возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
Первые месяцы работы
В первые 3 месяца необходимо провести аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки продаж, сформировать позиционирование, построить процесс квалификации лидов и модель работы SDR, внедрить Win/Loss-анализ и запустить сквозную аналитику.
В течение 6 месяцев необходимо повысить конверсию Lead в SQL до не менее 50% и SQL в Deal до не менее 22%, запустить программы реактивации, upsell и cross-sell, увеличить количество квалифицированных встреч на 30%, снизить долю отклонённых продажами лидов минимум на 20% и обеспечить рост MRR.
О компании
Российская IT / B2B SaaS-компания, работающая с маркетплейсами.
Компания находится на этапе активного масштабирования и строит Revenue Engine, объединяющий маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис.